据中央广播电视总台经济之声报道，当传统制造业迈向高质量发展，企业如何依靠技术创新在细分赛道培育新质生产力、向全球价值链高端迈进？今天我们走进扎根广东东莞二十多年、深耕柔性材料智能裁切领域的爱玛数控。
在广东东莞厚街，一块皮革要变成鞋面、汽车座椅或家具的一部分，中间要经过一道关键工序——裁切。皮革有纹理、有瑕疵，形状也不规则，每一张材料的情况都不完全相同。怎么摆、从哪里下刀、能够裁出多少产品，直接关系到企业的生产效率和成本。
二十多年来，东莞爱玛数控科技有限公司一直深耕柔性材料智能裁切领域。从依靠人工经验，到数控设备，再到如今引入AI视觉识别、智能排版和智能扫描技术，裁切方式不断变化，但企业一直在解决同一个问题：如何让材料被更加充分地利用。
一块皮革里的生意经
1992年，创始人王国权在东莞办了一家小鞋厂。一次生产中，他发现一名工人的效率是别人的两倍，但高效率是用更多的皮料浪费换来的。他萌生了一个念头：如果裁切不靠人的经验，下刀前就能算出来，是不是就能减少浪费？
多年后回忆起当时的想法，王国权表示，自己当时就认定，“这辈子，我一定要发明一个东西”，先把材料计算好，再进行开料。
2002年，王国权创办爱玛数控。2008年，公司自主研发的数控皮革排版机及裁切机问世，开始将原本更多依靠人工经验的裁切环节，逐步转化为数字化、自动化的生产过程。2018年，一家国际知名运动品牌找到爱玛数控，希望开发视觉裁切技术。彼时，行业内尚没有成熟的解决方案。面对客户需求，爱玛数控投入研发，并在三年后完成相关技术开发。
王国权回忆，当时“整个世界都没有这项技术”，但公司在客户提出需求后“毫不犹豫去研发”。经过后续几年的市场应用和推广，视觉裁切技术逐渐被更多知名运动品牌采用。
从“增量”转向“存量” 新生代面对新难题
2022年，爱玛数控获评国家级专精特新“重点小巨人”。此时负责经营的，已经是“90后”总经理王颢霖。他接手时，父辈已把企业带进了一个成熟赛道。然而，一代人有一代人的难题。
与父辈创业时期相比，王颢霖面对的市场环境已经发生变化。在他看来，过去行业更多处于增量市场，企业可以通过市场扩张获得增长；如今，市场中虽然仍存在部分增量，但更多已经进入存量阶段，企业面临的竞争更加突出。
“经营上面的压力肯定也会增加。”王颢霖表示，对于新生代经营者而言，需要花更多时间学习、跑市场，保持对行业变化的敏感度和自身的经营能力。
也正是在参与企业经营的过程中，王颢霖对这个行业有了新的认识：“一开始觉得这个行业很传统，是比较基本的制造业。真正参与后，发现已经从传统的行业，转型到具有高新技术的行业，它需要用软件、算法赋能机器。”
当AI开始“计算”一块皮革
王国权当年“先把料算好”的想法，如今正在通过AI和数字化技术得到新的实现。
目前，爱玛数控正推进AI视觉识别、智能排版和智能扫描等技术应用。扫描设备可以捕捉皮革表面的纹理和瑕疵，再通过算法计算更加合适的排版方案，最终由设备完成裁切。公开资料显示，相关裁切机生产效能较传统刀模提升六倍，瑕疵识别准确率达到98%以上。
在王颢霖看来，AI技术对于裁切行业的价值，核心仍然在于提高材料利用率、降低企业成本。他介绍：“借用AI的底层算法，能够在更短的时间内获得更好的排版利用率。因为所有材料的耗用，或者它能否节省成本，取决于排版的部分。我们用带有AI算法的这种排版逻辑，能够为企业更好地降本增效。”
几十年前，父辈面对的是工人为了提高生产速度而产生的材料浪费；今天，新生代经营者面对的则是如何利用算法进一步减少浪费。
问题没有发生根本改变，但解决问题的工具已经发生变化。
制造业转型，先改变经营者
对于传统制造企业而言，数字化转型并不只是增加几台智能设备。在王颢霖看来，数字化转型是一项需要企业主要负责人推动的系统性工作。企业内部一些员工已经习惯原有的作业模式，新的技术和流程进入生产体系后，必然会面临协调和认知改变的问题。
因此，在推动数字化转型的过程中，经营者首先需要完成自我变革。王颢霖认为：“改革的前提一定是自我的变革，自己要有更多知识，对自己的知识结构要进行打破重组，才能够去提升整个团队的认知。”
这也是新生代经营者与父辈面对的不同课题。父辈创业时，需要解决的是如何“从0到1”建立企业；如今，在已经形成一定产业基础的情况下，新一代经营者需要思考的则是如何利用新的技术和管理方式，让传统业务继续保持竞争力。
从东莞厚街走向全球
技术最终需要接受市场检验。爱玛数控海外业务已持续近十年，海外营收占比长期超过一半，产品销往全球40多个国家和地区。在海外市场，客户关注的不只是设备本身，还包括裁切精度、运行稳定性以及出现问题后能否得到及时解决。
王颢霖介绍，在产品品质方面，爱玛数控目前可以实现±0.11毫米的裁切精度；在售后服务方面，公司以直营为主、当地优势代理商为辅，为客户提供及时的服务支持。
走向全球，企业面对的竞争也不再只是制造能力的竞争。王颢霖坦言：“过去中国的企业大部分都是做制造的，对于运营和品牌的认知是需要快速提升和成长的。一个企业一定要建立自己的品牌。要塑造并且能够维护自己的品牌。”
在细分赛道里，把同一件事继续向前做
东莞，中国制造业的重镇，世界工厂的核心地带。过去几十年，这里的竞争逻辑是规模和成本。今天，越来越多企业在细分赛道里找到新的增长空间。截至2025年底，爱玛数控累计拥有151项授权专利，在均价5万美元以上的智能裁切机领域，连续三年产量全球领先。从人工经验，到数控设备，再到AI参与排版，两代人没有离开过裁切这个细分赛道，他们只是一次次换了工具，重新回答同一个问题：怎样让一块皮革，被更充分地利用。新生代王颢霖的实践说明，真正的“向新”，有时候就是把父辈做了几十年的那件事，再往前做一步。
