superX和此后一系列缜密的“组合拳”，将给行业带来更多变量。
3月18日，勇闯天涯superX发布会炫目上演。在位于杭州的主会场，超过700位经销商现场见证了这支重磅新品的“首秀”。而在全国各地，还有120个分会场同期发布superX，甚至一些终端店也加入到这场“时尚大秀”中。
据不完全统计，当天有7200万人次通过网络直播与superX“亲密接触”。
如此规模，如此声势，很可能是酒行业的“史上最强新品发布”，而透过这场发布会，我们似乎也看到国产啤酒行业一个旧时代的终结，一个全新时代正扑面而至。
superX定位：
啤酒增量黄金区间的领跑者
“勇闯天涯”最初是华润雪花在2005年推出的原创性营销活动，在走过雅鲁藏布大峡谷和探源长江之旅后，又演化为一个产品品牌。时至今日，勇闯天涯已成为中国啤酒市场上的王牌单品，在中档价位占有绝对份额优势。
18号亮相的勇闯天涯superX，则被华润雪花啤酒总经理侯孝海称为“超级勇闯”。
“消费升级是新时代的趋势，对于啤酒市场，主流价格区间将逐渐提升。”侯孝海表示，从过去十年看，5-6元价格带的增量最大，勇闯天涯也成功领跑了这个价格区间。而最近几年内，8-9元是增速最快的新黄金区间，年平均增幅超过两位数，“今后一段时间内，8到9元这个价格带，不仅将继续保持增幅，在增量方面也会是最大的。”
superX的打造，正是针对新黄金区间的产品布局，“它的定位很明确，就是要解决8到9元价位的问题，成为这个价格带上销量最大的啤酒产品。”
从中档领跑者到中高档领跑者，从上一轮行业主战场的王者，到下一个阶段啤酒增量黄金区间的赢家，这正是superX被称为“超级勇闯”的寓意所在。
产品迭代的背后
啤酒新时代已至
华润雪花很久没有举办如此大规模的经销商会议了。2006年，华润雪花啤酒销量首次突破500万吨，宣告了一个王者时代的到来，公司于次年举办了一次经销商会议，参会人数超过300人。之后整整11年，华润雪花销量早已突破“双千万吨”，但再没有如此声势浩大的经销商集结。
从这一角度看，本次superX上市发布会有着丰富的潜台词。
“之前我们不断强调规模优势，把华润雪花的‘双千万吨’销量视为一个重要优势，但从去年开始，我们已经不再刻意去讲‘双千万吨’的事情了。”侯孝海说，份额对于今天的华润雪花已不再是终极目标，虽然不会放弃规模领先这一既有优势，但更高的追求则是“市场质量”——从市场份额领先到产品结构和收入规模的领先。
对于这种转变，侯孝海打了个比喻：“我辛辛苦苦建一座房子，可是房子建好后，发现这个区域要搬迁了，那这个房子和所有努力就没有任何意义。”从追求规模到追求“质量”的华润雪花，就是要把“房子”建在增长最快、升值最快的地段上。
发展目标的改变，意味着企业内涵的全面升级改造，事实上这是一个很“痛苦”的过程。“过去一年，华润雪花内部的调整，远比外部市场看到的剧烈，从组织架构到人员配置，几乎经历了彻底的洗牌重构，其中有人被降了级，有人被调换到不熟悉的区域和位置上。”侯孝海曾对记者谈起，经过事实检验，这种调整的效果极其明显，为公司追求新的发展目标打下了坚实保障，“甚至被降级的人，也在更适合的位置上发挥出更大能量。”
当superX揭开它的神秘面纱，当华润雪花时隔多年后再次集结经销商，实则意味着他们的内部革新升级已经完成，正式释放向新时代进军的明确讯号。
这不仅是华润雪花的新时代，也是国产啤酒的新时代。
今年年初，啤酒行业出现了“罕见”的价格普涨现象，表面看是为了消化持续递增的成本压力，本质则是行业竞争焦点逐渐转移，在长期困顿于结构性低迷之后，国产啤酒终于开启了“升级之战”。
在这场新时代战役中，正如华润雪花所经历的，各大啤酒巨头都要实施内部改造。如果说过去比拼的是资本实力、并购能力和消化能力，那未来市场竞争的关键因素，则是品牌化能力、智能化能力、与消费者的沟通能力、驾驭运用移动互联的能力。
这无疑将是一个竞争更加残酷的时代，但也是一个充满生机和希望的时代。
“X”之后，还有更多变量
新时代已至，完成内部蜕变的华润雪花，要打赢的是一场“战役”，而此次亮相的superX，只是这场战役中的第一个战术动作。
“除了在8到9元这个价位段建立优势，接下来我们还会陆续推出新品，从8、9元直到30元，把各个价位段的产品布局到位。”侯孝海表示，这个产品结构的完善和延伸，并不是“硬加”上去的，而是针对具体价位段的实际消费需求，通过产品内涵价值的细分和提升来匹配。
以superX为例，这款产品的源头来自消费者调研，从酒体、瓶型到品牌，每个步骤都经过对全国市场的消费人群测试，可以说是一款精确定位、精准打造的品牌产品。
这正是华润雪花接下来的品牌思路。
“我们过去一直采取品牌通吃战略，在新的竞争形势下，我们将转为大品牌组合群战略，”侯孝海说，包括雪花、勇闯天涯、脸谱，也包括全新的中档品牌、高档品牌，甚至包括国际品牌。“比如在超高端市场，什么品牌有竞争力，我们就用什么品牌，不一定是雪花。大品牌组合战略的核心，就是聚焦品牌的代表属性和独特性，以及对应细分价格带的唯一性。”
这种触及“内核”的改变，难免让人回想起2005年。当时啤酒市场并没有一个足够“犀利”的品牌，侯孝海通过观察发现，少数高收入人群开始热衷户外运动，征服雪山在年轻人心目中象征着一种挑战精神和人生成就，循着这个方向，便有了“勇闯天涯”，以及后来对市场和行业的彻底改变。
今天，当时代改变、消费者改变，啤酒市场又进入一个新的竞争时代，superX来了，在它之后，还有一系列缜密的“组合拳”，将给行业带来更多变量。对于这件事，华润雪花很擅长，侯孝海很擅长。
