江苏：市场逐渐回归理性
江苏苏中部分地区的市场从今年4月开始走淡。虽然说已经过了传统旺季，但是据当地经销商介绍，目前市场的清淡程度远远甚于去年同期。
在全国最大家纺产品生产基地的南通叠石桥及周边地区，经销商南通洁王的销售负责人感受到5月份市场明显淡了下来，并且不如去年同期。部分品牌的整机产品到目前为止还是缺货，供应方面仍然没有恢复正常。
传统服装产业重镇常熟也是一样。江苏时代销售负责人告诉记者，5月中旬开始，市场行情转淡。去年同期和今年行情差不多。自动化设备的需求较旺盛，普通缝纫设备，主要是电脑平缝机的销量下降。常熟仕德伟夏伟丰称，市场从4月份开始淡了下来，目前的市场行情与去年同期相近。去年到今年部分品牌的整机持续缺货。
而从2017年年初开始到2018年3月份，市场则是另外一幅景象。
苏中地区部分经销商称2017年全年都很忙，市场行情火爆，今年1~3月的传统小高潮期间，市场持续火爆。多个品牌的电脑平缝机一直缺货。
南通经销商表示，2017年市场也有淡旺季之分，公司全年的销售额与2016年几乎持平，未见大幅度增长。2018年全年业绩目前尚难以预测。
据常熟的经销商反映，由于公司备货充足，2017年没有遇到供不应求的问题，但是2018年有一段时间缺货，整机厂家的生产无法满足市场对产品的旺盛需求。
仕德伟夏伟丰告诉记者，今年的市场小高潮持续了将近1个月，时间上长于往年。但是2017年常熟及周边地区市场并没有呈现火爆的状况，常规机种的销量有限。
经历了过去一段时间的市场小高潮，江苏多地经销商纷纷表示，目前的市场已经逐渐恢复平稳，走向理性。
服装产业变迁，点燃市场之火
记者从采访中了解到，多数经销商认为，始于2017年的这波火爆行情的出现，是生产领域供应量受限和市场需求增加共同作用的。整机企业的上游产业受到环保整治的影响，导致零部件供应不足；而整机企业在当时的市场环境下不敢做太多库存，服装产业的订单量增加，市场需求便相应扩大，产品供不应求。随着今年小高潮的褪去，市场需求逐渐平稳，缺货现象不断减少。
与此同时，近年来国内的服装加工产业也发生了不少变化。
苏中部分地区的服装厂不断转移到安徽、河南等内陆省份，以空间置换来获取相对较低的生产成本，而扬泰地区的鞋帽和玩具产业订单量有限，羽绒服、棉服等冬装制造依然是传统优势。在当地，服装厂招工困难，但是订单充裕，这就给传统自动化设备的普及提供了机遇。据当地经销商介绍，当地用户以更新设备为主。2017年，更新设备的大厂较多；2018年，则以规模较小的企业为主。在设备自动化的浪潮之下，部分工厂是第一次使用电脑平缝机，以此解决招工难的问题，提高产品质量与生产效率；同时，行业周期也让工厂原先采用的电脑平缝机开始更新换代。
南通洁王的罗永辉告诉记者，近年来市场对自动机的需求不断上升。2017年，当地的家纺和服装制造厂家更新设备、扩大生产都在购置自动化、智能化设备，部分用户在进行设备升级，部分用户在尝到自动机甜头之后不断回购此类产品。重机、杜克普的专业自动化设备以及吊挂、裁床、拉布机等在当地热销。
江苏时代的销售负责人告诉记者，随着三合一整治的推进，常熟及周边地区的小工厂纷纷关停，目前当地工厂订单充足，工人并不难招。2018年以来，市场对自动机的接受程度越来越高，甚至掀起了一场自动化、智能化设备的采购热潮，自动拉布机、自动裁床、自动模板机、自动开袋机等颇受欢迎，自动化设备更新和升级的需求不断增长，新用户数量也节节攀升。对自动机慕名而来者，希望能通过对设备的投资节省人工、提高生产效率和产品质量。
根据仕德伟销售负责人的观察，近年来，常熟地区的服装产业整体规模在不断缩小，不少企业的规模从原先的四五百人减少到如今的两三百人。由于常熟服装加工多是内销，业态单一，采购设备多集中在电脑平缝机、自动模板机等机种上，因此大量使用自动化设备生产的大型厂家较少，多数上规模企业都在观望。近年来，常熟地区设立了几家样板工厂，将自动化设备、软件以及生产工艺融合起来，将数据流和物流相结合，探索服装生产的自动化、智能化模式。江阴、张家港等地的针织自动化设备，如自动接橡筋机、自动开门襟机等设备受到市场追捧。
突破与困惑
随着服装产业的升级，缝制设备的产品结构也在不断调整，缝制设备经销商角色正在经历转变。2017年以来，江苏的服装生产企业由于人力成本高企以及缺工，对自动化设备表现出不同以往的热情，与此同时，很多用户还提出了对设备进行自动化改造的需求。然而，多数经销商的规模与技术实力不足以支撑自动化设备个性化改造所需要的人才、技术、资金投入，导致用户的定制化设备改造需求和经销企业能够提供的服务之间产生脱节。也有部分经销商能够针对用户工厂的需求提供相应服务。南通洁王根据用户的反馈，开发了一款用于被子包边切边的自动化设备，使得按照原来做法需要2~3个人完成的两三道工序大大简化了，连成品可能出现的角不平整等问题都消失了，该产品广受家纺行业用户的好评。2017年，南通洁王已经整合相关资源，成立了专门进行设备个性化改造的团队。目前，该团队可以根据用户的个性化需求定制产品，也可以在母机头的基础上完成设备的自动化、智能化改造。江苏时代除了进行设备的自动化改造，还能够为用户工厂量身定制精益生产方案，帮助用户进一步提高生产效率。仕德伟公司相关负责人则指出了自动化新产品稳定性往往较差，制造商经常在短时间内对设备的系统、结构不断地进行调整和改动，给使用者带来了一定困扰，希望制造商能够把产品做稳做实。
此次对江苏地区经销商的采访让记者了解到：区域内经销商在此轮行情中或多或少完成了一定程度的业绩突破，同时，还收获了市场对自动化设备的日渐追捧。然而，用人成本、各项费用、应收账款、人才与技术等问题还是成为了制约行业商贸领域持续健康快速发展的几大因素。
